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苏宁拼购+零售云 县镇市场流量被苏宁收割
来源:安顺TV网  作者:安顺TV网  日期:2018-08-10  点击率:   

    “正品拼购上苏宁”。

    818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布成立2年的乐拼购业务正式升级为苏宁拼购,他表示,只有正品低价+服务体验才是优质拼团,而非充斥着山寨、假货。

    苏宁拼购成立前一天,社交电商巨头拼多多宣布上市。正品拼购有点想给拼多多搅浑的拼购市场正本溯源的意思,要用“品质拼购、优质服务”来引导县镇消费者不再给拼多多交“学费”。

    消费者的“学费”并非全部打水漂,拼多多向县镇消费者普及了社交分享拼单和移动支付,用一大批廉价山寨货打通了县镇的物流。

    依靠“屌丝”掘金的拼多多,诞生在小资聚集的上海。管理精细、人才聚集的上海成立拼多多的福地。不到三年,打造了3年3.4亿用户的增长神话,并成功在美国上市,市值高达240亿美元。

    不过也有人说上海的“风水”不利于互联网企业的“野蛮生长”。饿了吗、1号店、携程、土豆、大众点评等等曾经风头正劲的互联网公司都偃旗息鼓,走上了被收购的道路。如今拼多多也遇到了问题,前脚刚上市,没等站稳脚跟,这个三岁的社交电商平台就陷入了“假货”、“山寨”的舆论风波,近400亿市值没了。

    从上海起家的拼多多如今成了上海人口中的“大兴”(假货),3亿市场的拼多多承包了10亿人的笑话。乱哄哄,没等拼多多的戏唱完,就有众多拼购平台登场。在巨头主宰的电商江湖,没有规范的管理、强有力的供应链和服务支撑,打擦边球的拼购平台注定为巨头做嫁衣。

    苏宁拼购为何有底气叫板拼多多?在拼多多主打的三四线县镇,苏宁拼购以及苏宁零售云正在对县镇市场线上线下的流量进行收割。

    苏宁易购总裁侯恩龙表示,在场景互联时代,在大数据框架内会催生很多互联网营销方式,会诞生很多营销产品,通过大数据分析可以产生流量、产生用户、产生购买,最后让所有的产品最终转移到消费者。苏宁拼购就是苏宁全场景、全业态联动下的产物。

    苏宁拼购的地位有四,其一是正品拼购。低价是消费者需要的,正品货更是。其二是平价;第三是服务,一定要在72小时内送达;其四是无所不能拼。这四点每一个都打到了县镇市场面临的痛点,如果苏宁拼购坚持,县镇消费者愿意买单。

    苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。

    目前零售云在全国范围内新开1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇。根据已开店的数据统计,目前零售云平均单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。短短半年多时间,零售云门店就已成为县镇市场的流量收割利器。

    苏宁的零售云已经成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。苏宁对外宣布,三年内将完成首轮零售云平台造富计划,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

    阿里、京东和苏宁已经形成“围剿”拼多多之势,苏宁背靠自己全产业和场景支撑,在这场巨头之争里,抢下了正品拼购的品牌定位。苏宁给鱼龙混在的社交电商市场正本溯源的同时,也完成了对县镇消费者真正的“拼购”普及。

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